手术导航技术科技项目商业计划书

1.项目概述

1.1技术成果简介

项目以手术导航系统为核心进行研究与开发。手术导航系统（IGS）是以MRI、CT等医学影像数据为基础数据，借助计算机和图像处理发展而来的可视化图像引导手术技术，属于技术含量较高的医疗器械。可通过三维数字化患者病灶组织，实时追踪，从而辅助医生或机器人更快速、准确和安全地完成手术任务。

1.2技术分析与优势

1.2.1核心技术分析

吉林省思特安数字医疗科技有限公司致力于研发、生产数字医疗产品，自主开发的“内窥镜手术导航系统”产品，已经掌握导航实时建模算法等核心技术，处于国内领先水平。

1.2.2技术创新与优势

本项目产品技术过硬，已在国内形成了技术壁垒，打破了吉林省在生物医药及医疗器械行业空白的局面；此外，产品设计符合国内医生操作习惯，本土化优势明显，且产品具有独立知识产权，与其他生产企业相比具有成本优势。

1.3技术成果主要产品及应用

项目主要产品为内窥镜手术导航系统，可应用于泌尿外科、妇外科、心胸外科、普外科等多个科室，为跨科室多适应症的治疗，提供更微创的解决方案。

1.4技术成果转化及市场推广

1.4.1 技术成果所处阶段

目前，本项目技术成果处于小试阶段。

1.4.2技术成果市场推广方案

项目技术成果推广方案主要包括以下几个方面：

（1）充分利用杭州市桐庐县的全国内窥镜销售网络体系进行销售；

（2）利用达安基因的市场渠道体系，建立与医疗器械企业及二甲以上医院销售渠道；

（3）与内窥镜生产企业合作，生产具有导航功能的医用内窥镜系统；

（4）在外科手术室定点投放手术导航系统，以手术服务费的方式获利；

（5）将手术导航系统植入整个手术室解决方案；

（6）通过医博会与销售代理建立合作分销模式；

（7）通过专业医疗器械B2B平台获取市场需求、推广产品。

1.5技术团队

吉林省思特安数字医疗科技有限公司是一家具有高校基因的产研融合型创新企业；思特安的研发团队来自于长春理工大学“吉林省医学影像计算工程实验室”（以下简称实验室），该实验室是由吉林省发改委认定的省级重点实验室。

实验室致力于计算机辅助诊断及治疗领域的产业瓶颈技术攻关和前瞻性技术研究。技术团队研发的成果曾获得省级科技进步奖一等奖、三等奖以及市级科技进步奖一等奖等，并在中国人民解放军总医院、南方医院、吉林大学第一医院、吉林大学第二医院、吉林大学中日联谊医院等多家三甲医院进行临床实践。

其中，腹腔镜手术导航工作站在南方医院完成了中国首例经腹腔全胃切除的计算机手术导航临床实验；多次在中华医学会中国腹腔镜胃肠外科国际研讨会上做实况手术导航示范。

2. 市场潜力分析

手术导航系统技术最早是在北美及欧洲市场发展起来的。在该部分地区以Medtronic（美敦力）、Brainlab（博医来）、GE（通用）、Stryker（史赛克）等为代表的企业，在全球手术导航系统市场中品牌知名度高，市场占有率也遥遥领先。

1997年，复旦大学附属华山医院神经外科引进了第一台美敦力的StealthStation神经导航系统，让诸多企业看到了其商业化的潜力。两年后，深圳安科公司开发了第一台国产手术导航系统。上海复旦数字医疗科技股份有限公司研发的Excelim-04神经外科导航系统，于2006年11月获得国家药监局颁发的三类医疗器械证书。

2006年9月15日，原国家卫生部公布的课题申请中，“图像引导下外科手术导航系统研究”赫然在列。2014年、2016年、2018年，国家分别出台多项政策，为手术导航在内的创新医疗器械审批“亮绿灯”。2020年5月21日，国家卫生健康委发文，鼓励二级以上医院推广手术机器人、手术导航定位等智能医疗设备研制与应用，推动疾病诊断、治疗、康复和照护等智能辅助系统应用，提高医疗服务效率。国内不断涌现出一批手术导航系统的龙头企业，华科精准、艾瑞迈迪、医达极星、柏惠维康、迪凯尔、爱立峰等公司同台竞技。

近年来，随着国内相关高校、科研院所及企业对手术导航系统研究的逐渐深入，国内手术导航系统行业技术取得显著进步，一方面，国产的神经外科手术导航系统已达到国际先进水平，另一方面，国内通过不断的技术研发和创新，成功拓展了国产手术导航系统的应用领域，研制出可用于成人肺及腹部实体器官穿刺手术的导航设备。

从手术导航系统市场前景来看，得益于人工智能、医学影像、空间定位以及虚拟现实等技术的进步，精准医学、“2030健康中国”政策的推动，以及微创、无创治疗手术行业的发展，我国手术导航系统行业发展前景正不断向好，未来在国内手术需求量持续增加的情形下，我国手术导航系统行业市场规模有望进一步扩大。

手术导航系统能够使手术更快速、更精准、更安全，符合当前及未来手术治疗需要，且应用领域极为广泛，在神经外科、骨科、脊柱、耳鼻喉科、整形外科、前列腺外科等诸多领域均有极大的应用价值。近年来在良好的市场前景吸引下，手术导航系统行业参与者数量有所增多，市场竞争格局也在发生一定变化，但手术导航系统行业内既有企业及拟进入者仍需加大技术创新，以提高自身竞争力，使手术导航系统更具可靠性、稳定性、灵活性及安全性。

本项目主要产品为内窥镜手术导航系统，产品技术过硬，广泛应用于泌尿外科、妇外科、心胸外科、普外科等多个科室，打破了吉林省在生物医药及医疗器械行业空白的局面，具有发展潜力。

3. 融资需求及阶段目标

手术导航技术成果转化项目计划融资200万元，将投入到产品开发及推广中。利用三年左右的时间，深耕国内市场，提高产品的市场占有率，提升品牌的知名度，争取在5年后成为国内在手术导航领域的知名上市企业；加强与国际领域内知名专家的深化合作，始终保持技术的先进性，扩大国际市场和影响力，努力成为精准医疗领域内的国际领先企业。

4.技术成果效益分析

4.1经济效益

项目技术成果市场估值1500万元。

4.2社会效益

项目以手术导航系统为核心自主研发的“内窥镜手术导航系统”注册检验后，可填补吉林省在生物医药及医疗器械行业的空白，推动吉林省医药健康产业高质量发展。

本计划书为完整版摘取公开部分，定制化编制融资、招商、战略合作等用途商业计划书咨询思瀚。

一、项目概述　　1、项目名称　　2、项目定位　　3、核心业务　　4、项目愿景与使命　　二、市场分析　　1、目标市场界定　　2、地理范围　　3、目标客户群体特征　　4、市场规模评估　　5、未来[X]年市场规模预测及依据　　6、市场需求分析　　7、客户痛点与未被满足的需求　　8、驱动市场需求增长的因素　　9、竞争态势剖析　　10、主要竞争对手概述　　三、产品或服务　　1、产品详情　　2、产品功能与特性描述　　3、产品设计理念与创新点　　4、产品开发计划　　四、商业模式　　1、运营模式　　2、生产流程　　3、服务提供流程　　4、供应链管理策略　　5、盈利模式　　6、主要收入来源　　7、定价策略与依据　　8、营销与销售策略　　五、团队介绍　　1、核心团队成员　　2、成员背景　　3、在项目中的职责与分工　　4、团队优势互补性　　5、团队成员技能、经验等方面如何相互补充　　6、人才招聘与培养计划　　六、财务规划　　1、启动资金需求　　2、资金用途明细（场地租赁、设备采购、人员薪酬等）　　3、资金筹集计划（自有资金、股权融资、债权融资等）　　4、收入预测　　5、分阶段收入预测（短期、中期、长期）　　6、预测依据与假设条件　　7、成本分析　　8、固定成本与可变成本明细　　9、成本控制措施　　10、盈利预测　　11、预计利润表（分年度）　　七、风险评估与应对　　1、市场风险　　2、风险描述　　3、应对策略　　4、技术风险　　5、风险描述　　6、应对策略　　7、运营风险　　8、风险描述　　9、应对策略　　10、财务风险　　11、风险描述（如资金短缺、资金周转困难等）　　12、应对策略　　八、发展规划　　1、短期规划（1-2年）　　2、阶段性目标　　3、关键任务与里程碑　　4、中期规划（3-5年）　　5、业务拓展方向与目标　　6、市场份额提升计划　　7、长期规划（5年以上）　　8、远景目标与战略布局　　九、附录